2019/06/22(土)
浜松で不動産売却をお考えの方必見、高く売るコツとは？
浜松市で不動産売却をお考えですか？
「できるだけ高く、スムーズに売却したい」
そう願う気持ちは誰もが同じです。
しかし、不動産売却には、さまざまなポイントを押さえなければなりません。
一口に不動産売却と言ってもその方法は一つではありませんよね。
今回はそんな売却方法の一つである「買取」という方法について、成功させるポイントや高く売るためのコツ、そして売却の流れを解説します。
ご自分の不動産を買取で素早く、なおかつより高く売りたいとお考えの方はぜひ参考にしてみてくださいね。
□不動産売却を成功させるための4つのポイント
不動産売却を成功させるためには、以下の4つのポイントを押さえることが重要です。
1: 内覧時の見せ方を工夫する
内覧は、購入検討者にとって物件の第一印象を決める重要な機会です。
そのため、内覧時の見せ方を工夫することで、物件の魅力を最大限にアピールし、購入意欲を高めることができます。
2: 売却時期を見極める
不動産の売却時期は、売却価格に大きな影響を与えます。
時期によって需要と供給のバランスが変化するため、適切な時期を見極めることで、より高く売却できる可能性が高まります。
3: 周辺の売却相場を把握する
売却価格を決める上で、周辺の売却相場を把握することは非常に重要です。
近隣で実際に売買された物件の情報などを参考に、適正な価格帯を設定しましょう。
4: ホームインスペクションを活用する
ホームインスペクションとは、専門の検査員が物件の劣化状況などを調査するサービスです。
事前に物件の状況を把握することで、売却後のトラブルを回避し、スムーズな取引を進めることができます。
□不動産を高く売るためのコツ
それでは早速不動産を高く売るためのコツをみていきましょう。
＊査定の基準を知る
不動産売却をする時に知っておきたいのが、不動産がどのような基準によって価格が決定しているかです。
不動産買取時の価格は不動産会社の社員がなんとなく決めている訳ではなく判断基準があります。
例えば、立地・周辺環境や、築年数などのポイントを見ています。
これらの条件には売却時にどうしようもない場合もありますが、自分の不動産がどのような基準で判断されているのかは知っておくべきでしょう。
＊査定を複数の業者に依頼する
買取時に複数の業者に依頼することはより高く売るために非常に重要です。
なぜなら査定による買取価格は業者によって異なるからです。
1つの業者に査定を依頼して、思ったより安い買取価格を提示されても落胆する必要はありません。
複数の業者に依頼し、より自分が納得できる価格が提示された業者に売却するようにしましょう。
複数の業者に依頼するのが面倒という方には、オンラインでの査定サービスを行なっている業者もありますのでそちらをチェックしてみましょう。
＊仲介で売却する場合の査定を知る
買取と仲介では売却価格が異なるのはご存知でしょうか？
買取価格は仲介時の60%から80%となるのが一般的です。
なぜなら不動産会社が買い手を探し、交渉した結果、売買契約の条件が決定するためです。
買取でより高く売るためには仲介時の査定も行なっておきましょう。
なぜならそうすることによって買取時の価格の予想を立てることができるからです。
こちらもオンラインで査定をすることが可能なので複数の業者に依頼してみましょう。
□高く売るために知っておきたい売ってはいけない不利なタイミング
不動産売却は、時期によって有利不利があります。
特に、以下のタイミングでの売却は避けるべきです。
1: 相場価格が上昇中または今後の上昇が予測されるとき
不動産価格は常に変動しています。
相場価格が上昇中または今後の上昇が予測される時期に売却してしまうと、価格が上昇し切ってから売っていれば得られた分のお金を損してしまいます。
2: 税制優遇がギリギリ適用されない時期
不動産売却には、税制優遇措置が適用される場合があります。
しかし、ギリギリのタイミングで売却してしまうと、税制優遇が適用されず、多額の税金を支払うことになってしまいます。
□不動産売却に伴う手続きの流れ
不動産売却は、情報収集から確定申告まで、いくつかのステップを踏む必要があります。
それぞれのステップにおける具体的な内容を理解することで、スムーズな売却活動を進めることができます。
1: 情報収集
売却したい不動産がどれくらいの価格で売れるのか、周辺相場を調べます。
不動産情報は、不動産ポータルサイトや不動産会社から入手することができます。
2: 売却相談
売却したい不動産の相場を把握したら、買い手候補の募集や売却の手続きを依頼する不動産会社に相談します。
相談する際には、売却までのスケジュールや希望売却価格などを明確に伝えましょう。
3: 売却物件の査定
不動産会社に相談すると、担当者が不動産の査定を行います。
査定には、机上査定と訪問査定の2種類があります。
4: 媒介契約
複数の不動産会社から査定を受け、信頼できる会社を選び、媒介契約を結びます。
媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。
5: 物件の広告・宣伝
不動産会社が、売却物件をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、買い手候補を探します。
6: 購入希望者との交渉
買い手候補が見つかったら、売却価格や引き渡し時期などの条件について交渉を行います。
7: 売買契約
売買条件が合致したら、売買契約を締結します。
売買契約書には、売却価格、引き渡し時期、物件の瑕疵担保責任など、重要な事項が記載されます。
8: 物件の引き渡し
売買契約締結後、決められた日に物件を引き渡します。
引き渡しの際には、残代金の支払い、鍵の受け渡し、所有権移転登記などの手続きを行います。
9: 確定申告
不動産売却によって得た利益は、確定申告の対象となります。
売却した年の翌年に、税務署に確定申告を行い、税金を申告・納付します。
□まとめ
この記事では不動産売却をお考えの方に向けて買取で高く売るコツについて紹介させていただきましたがいかがでしたか？
不動産売却は、情報収集、査定、媒介契約、広告・宣伝、交渉、売買契約、引き渡し、確定申告など、さまざまな手続きを踏む必要があるため、事前にしっかりと準備しておくことが重要です。
特に、複数の不動産会社に査定依頼し、周辺の売却相場を把握することは、高く売却するために不可欠です。
また、内覧時の見せ方や売却時期も売却価格に大きく影響するため、注意が必要です。
不動産売却にはいくつか方法がありますが、その中でも買取は非常に簡単な方法です。
しかしどうせ売るならより高く売れた方が嬉しいですよね。
私たちは浜松市で不動産の買取を行なっていますので、買取に関してご質問、ご相談等ございましたらお気軽にお問い合わせくださいね。
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